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私が入ったとき、BUY THE WAYは社員二人の小さな会社でした。

「人数が少ないから、みんなでいろんなことをやっていこう。」
そんな共通意識を持ちながら、たびたび任されてきたのが「資料作成」です。

右も左もわからない中、様々なハウツーサイトであったり、
社長がブックオフで買ってきた本だったりを傍らに置いておきながら
せっせと作り続け、社長からボツを貰い続けたのもいい思いです。

最近ようやく、「いいんじゃない？」と言われることが多くなってきたので、
私が普段気を付けていること（多分ものすごく独学だとは思うんですが…）をまとめてみました！

①「何を資料に載せるか」ではなく、「何をどう話すと説得力が増すか」を考える。

営業資料やメディアガイドを作ると時、まず私はA4の紙を４等分になるように折って、
一コマずつ紙に落として整理してから作成を始めます。

その時に気を付けていくのは
「どうやって話すのと説得力があるか」です。

・データは先に載せた方が良い？後の方が印象に残る？
・提案の後にしっかりした根拠がちゃんと存在している？
・問題提起が一番最初に来ているか？
・補足のデータの部分を最初に載せたら話の本筋がずれない？
・「だから、ウチの商品がおススメです！」って言える順序になっている？

ただ言われたデータを落としていけばいい、
とりあえず提案と根拠だけ載せておけば及第点じゃん！

確かに資料としてはそれで「一先ず完成」はできるですが、
作った資料には必ず話してくれる営業さんや、読んでくれるクライアント様がいます。
その皆々様にとって「わかりやすい」がやっぱり心掛けるポイントだと思います。

②読む人がどんな人か、を考える

例えば、BUY THE WAYではネット広告をよく扱っていますが
「企業のマーケ担当者様」と「保育園の園長さん」だと、
そもそも提案内容に対する理解がことなってきます。

「リマーケティングで刈り取りましょう！」が通じる相手かどうか、
「一度サイトに来た人だけに広告をもう一度出して、（登録・応募など）してもらいましょう！」の方が分かりやすいのか。

そもそも、ネット用語ってあまり浸透していないんです。
コンバージョンって？CPAって？成功報酬型広告？？
それ、そのままにしておくのはやっぱりどうしても不親切なんですよね。

他のサイトや用語をわざわざ調べたりせず、資料を読んだだけで全部理解できる。
…を目指して作っています。

例えばそういった時は言葉回しを変えたり、注釈を入れたり…
ただちょっとだけ気を付けたいポイントが、
あんまりにも丁寧に書きすぎると、今度は文章が多すぎて見にくい。と言うトラップに陥ること。

例えばリスティング広告について…
「googleやyahooなどの検索から特定のキーワードを調べた際に検索結果一覧の上部や側部に出てくる広告の事」
なんて専門書みたいな書き方を長々とされてもまぁ分かりずらいですよね。

そういう時は画像を挿入…。

「ああ～この【広告】ってついてるやつね！」で分かってくれるんです。カンタン！
なので言葉回しを変えたり、注釈をつけたり…あとは、図形やスクリーンショットをうまく使っています。

視覚的に見やすい資料についてはまた次回…か気力のある時にまとめています。

・まとめ・
「説得力のある構成で」「読んでくれる人に対して分かりやすいものを」
資料を作る際は、まずはこの２点を大切に作るように心掛けると良いと思います！

さて、来年のゴールデンウィークは4連休ですね。
来年はどこに行こうかなぁと今から考えているのですが…。

いつも私と一緒に某夢の国に遊びに行ってくれるお友だちが飛行機嫌いを克服してくれたので
上海か香港のどちらかに行きたいなぁと思っているのですが、香港はあまりいい思い出がないので尻込みしています…
（B&Bのおばちゃんとケンカした挙句に所持金0円になりました。でも生きて帰れました！！）

でも香港の夢の国はグリーティングが充実していてとっても面白そうなんですよね！迷う！！

旅行はこの、計画を立てているときが一番楽しくていいですね(*^^*)
来年の5月の予定だけで残り9ヶ月も楽しく生きていけそうです！

あやのんでした！

夏を満喫しすぎて、クラゲに刺されたhideponです。

皆さん、いかがおすごしですか？

先日、元チームメイトとご飯を食べに行ってきました。

彼は同い年で、高校卒業後プロの世界へ飛び込みました。

何チームか渡り歩き、4年前から同じチーム。

プロの厳しさ、サッカーに対する思いなど、様々なことを学びました。

そんな彼も再びJリーグで頑張っており、嬉しい気持ちです。

また年末に会いますが、お互い良い報告ができるよう頑張りたいと思います。

そんなサッカーネタの続きですが、サッカーの面白動画を紹介します。

wi-fi環境で是非ご覧ください！！！

【お笑いゴールキーパー】

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人はどんな高いところでも登ることができる。

しかし、それには決意と自信がなければならぬ。

byアンデルセン

—–

それでは。

動的検索広告（DSA）の運用について　Vol.３

おっす！おらkousakusanだぞ！
BTWに新人が入って、暇になった。

いいね。暇

で、時間が出来たんで、DSAをいじってみた。

そしたら、なんと・・・・・

適切な検索クエリがLPごとに解ってしまう。（機能的に当たり前なんだが）

キーワードに対しての検索クエリは強制的に「見ろや、このLP！どや！このLP！読めや！」だったのが、「その検索でしたら、このLPが詳しっス！それ書いてあるから読んでほしっス！」と、なる。

何が言いたいかと言うと、LPが基本になるのだ。

SEOは検索された時に上位表示させる最適化施策だが、動的検索広告も検索された時に最適なLPを表示させる部分では共通点が多いのではないだろうか。

では、適切に表示されるに必要な事は何だろう。

まず、インデックスに登録されている必要がある。

インデックスとは目次、Google検索を行ったときに検索キーワードが含まれているページの事です。インデックス登録されていないページは相手にされません。

「おがーすさん、うちホームページ作ってん」

「ほほ、どれ。」

「いなばうわーの営業日記でけんさくしてみ」

「いなばうわーって、どれどれ」

「このページ全然でないやん」

「まじで、なんでやねん」

「おがーすさん、なんででえへんの？おがーすさんのPC壊れてるんとちゃうん？」

「あほ、なにゆうてんねん」

なんて経験は、１度や２度は皆さんありますね。これは、インデックスが絡んでいます。

仮にいなばうわーさんが作ったサイトのページランクが幾ら高くても、検索されたキーワードがインデックス登録されたページの文章あるか、そのページへのリンク元ページになければでないっす。

いなばうわーさんがどんなにどや顔で作ってきても、出ないもんは出ないっちゅうことです。

Googleクローラーがページを読んでもインデックス登録されない事がある。

Google先生は文字情報しか読めないので、文章の文字情報が十分で、また、ページ毎に固有の特徴が無いと駄目です。

以下のようなページはインデックス登録されにくいっす。

メニューばかりで、その他の部分が写真や広告ばかりで文章がほとんどない奴。LPがこの作りですね。この手は広告から直で来訪させるので特にSEOで上位に上げる必要性を考えていません。

ページ毎に固有の特徴がないもの。これはコピーで沢山作ったページかな。ちょっと文章変えただけなんで、みんな同じに見えちゃう奴。

さらに、最初はインデックス登録されたものの、アクセスがなく、更新もされないページはインデックス落ちしていきます。ブログがすぐに上がって消えるのもこれだね。

外部にリンクされたページはインデックス落ちしにくいけど、それ狙いで過度なリンクを増やすとスパム行為で落とされて二度と復活しません。死刑ですｗ

で、ここでDSAに戻りますが、SEOと同じで検索エンジンのインデックスに左右される事からLPへの推移でも注意が必要ですね。

それは、検索結果にはホームページのタイトルと説明文が表示される。そしてDSAの広告タイトルもホームページのタイトルが表示されるという事です。

検索エンジンはインデックスしたページを検索結果に出すときに、タイトルと説明文を付けて表示します。また、タイトルがない場合はページ内の文章からタイトル・説明文を作ります。これはDSAも同じです。ユーザーは、検索結果に並んだそれらを比較し、その中から自分が最適だと思うものを選びます。

タイトルと説明文で集客力が大きく変わる

タイトルにそれらのキーワードが設定されていれば検索にヒットしやすくなり、適切な説明文なら検索結果の中から選ばれてクリックされる可能性が高まります。

ページの内容が解りやすく、効果的なキーワード入っていて、クリックしたくなるような文章で作る。決してキーワードの羅列はあかんでぇ～。

「おがーすさん、これがたりなかったんやな」

「せや、ほな、作ってみ」

「こんなんどないや？」

「いなばうわー・営業日記・成功例」

「だから、そんなんじゃあかんって説明したやろ」

「ほなおがーすさん、見本みせてえな」

「営業で成功する秘訣を日々つづる、いなばうあーの営業日記。成功例がここにあります。」

「どや！」

「なんかむかつくわ！」

単にキーワードが羅列されているタイトルは、意味が伝わりにくく、一緒に羅列されているタイトルとの差別化で負けてしまいます。

結論

動的検索広告の広告タイトルは、検索クエリ＝ページタイトルとなっています。これはSEOの手法と似ていますね。
「おがーすさん、なおしても検索されへんで、どないなってんねん？」
「せやな、インデックスも登録されているのにな？なんでやろうな？」
（そもそも、いなばうあーがあかんとちゃうんかい！きずけや！ユーザーおいてきぼりやっちゅうねん！）

昨日はこどもが熱をだして休んでしまったmiitanです。

ここぞとばかりに習い事の体験を申し込んでいたため、

疲れがでたようです。つめこみすぎてごめんよ。息子。

そしてBUY　THE　WAY　のみなさん　お盆休み前にすみません・・・。

ロボット教室に続く第二弾。

科学実験教室

に行ってきました。

白衣を着て、気分は科学博士。

「うず」について実験していました。

ペットボトルで自分の手でうずを作り出し、どんな原理でうずができるのかなど

勉強したようです。

小学生ながらPDCAサイクルをもとに実験するようで

Plan（計画）→

自分でどう動かしたらどう変化するかを推測する

Do（実行）→

実験開始

Check（評価）→

実験の結果を自分で分析

Action（改善）

原理を学び、応用。

みたな感じです。

おおっ。なんだか頭良くなりそう！

興味を持って通ってくれるか？！

と期待し、息子に「ここにまた来たい？」と質問。

だが答えは「No！」

ロボット教室で忙しいとのこと。

親の計画では、科学実験教室から勉強に興味を持ち、そのまま併設している塾へ

の流れをぶったぎられました・・・。

夏休みも半分を過ぎ、宿題も半分。

早めに終わらせないとのび太状況になっちゃうよ。そしてママはドラえもんと化し

のび太の応援要員となるのが目に見えている。

こどもを勉強好きにさせる方法や習い事を知っている人は

ぜひ習い事ジプシーになりつつあるmiitanに教えてください。

チャレンジしてみます。

どうもisacomです。

皆さん、都内ではそろそろセミの鳴き声が鳴き始めましたが、夏の予定はお決まりでしょうか？

夏休みはどこで過ごしますか？　夏休みはありますか？ｗ

私は幸い夏休みを頂ける優良企業に勤めております。ｗ

ＢＴＷの皆さん、お忙しいところ恐縮ですが私は一足お先に夏休みを頂きます。ペコリ

夏休みは実家の広島へ帰省するのですが、

毎年恒例になっているイベントがあります。

広島県三次市君田町(※合併前は君田村)の高校の友達の実家へ行き一泊二日の旅行をしております。

川で泳いだり、バーベキューをしたり、カヌーに乗ったり、卓球したり、花火したり、飲んだり、飲まされたり、飲まされたり。

基本、裸で探検し、童心(いつも童心ですが身も心も)に帰って探検に出かけます。

君田町、唯一の酒屋(コンビニ？)に泊まるのですが、

そこのママ(友達のおばちゃん。おばちゃんと呼んだら殴られる)がビールサーバーを持ち出し、

夜になるまでお酒や料理をご馳走してくれるのです。ありがたい事です。w

毎年、恒例のメンバーですが、

今年は、isacomの彼女と弊社のtigerも参戦。※運転手はisacomの弟

彼らにも都会のけん騒からの解放、心の癒しをさせてあげたいと思います。

でも実家でゆっくりするも良いですね。

家族とご飯にいったり、チチヤス限定ショップに行ったり、宮島に行ったり、

ゴルフをしたり、飲んだり、騒いだりして、すぐ夏休みは終わって行くのでしょう。

こどもの頃は全ての出来事が新鮮で、時が経つのが遅く感じますが、

大人になるにつれ、時間が経つのは早く感じます。

これは毎日が同じ繰り返しだからです。

最近、時間が経つのが早いなと感じる様になってきたら、

新しい事を始めて下さい。時間の流れがゆっくりになり日々の生活が豊かになります。

byサラリーマン金太郎の伊郷さんが言っていました。

私も最近ジムに通い始めてから一日が長く感じる様になりました。

皆様、ご清聴ありがとうございました。

2017年の夏は一度です。良い夏休みをどうぞ。